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      2018年對(duì)于養(yǎng)豬業(yè)來說是個(gè)多事之秋，先是環(huán)保壓力巨大，再有連續(xù)的疫情出現(xiàn)，可謂雪上加霜。那么，對(duì)于依靠飼料生產(chǎn)和銷售的徐州正昌來說，怎么辦？坐等市場回暖不是辦法，深挖經(jīng)銷潛力才是出路！不怕困難，迎難而上，這才是徐昌行銷員不屈的性格，馬雷同志就是這個(gè)隊(duì)伍中的佼佼者！

馬雷來徐昌九年了，從毛頭小伙到成熟穩(wěn)重，現(xiàn)在負(fù)責(zé)新沂等區(qū)域的銷售工作。今年下半年，依靠其敏銳的洞察力和市場分析能力，短時(shí)間內(nèi)連續(xù)開發(fā)出兩位新客戶，并形成穩(wěn)定、有效的銷量，得*了大家的一致稱贊！

1、看得準(zhǔn)

    新沂客戶張老板，年輕能干，對(duì)事業(yè)充滿激*。馬雷在和他的交流中，一眼認(rèn)定這是一個(gè)非常優(yōu)秀的潛力股。雖然以前銷量不多，但周邊養(yǎng)殖量大，張老板本人技術(shù)服務(wù)又做得好，手里客戶資源豐富，只要給予一定的幫扶，相信一定會(huì)取得成功！

張老板試著報(bào)了第一批訂單，只有區(qū)區(qū)的一噸貨，馬雷卻沒嫌少。第二天，為了不耽擱客戶使用，就先用自己的轎車帶了幾包料應(yīng)急，然后安排公司把一噸貨順利卸進(jìn)張老板倉庫。

有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”都說：開戶就要開大戶，小戶成不了氣候。但馬雷能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，了解客戶需求，挖掘客戶潛力，把小客戶扶持成大客戶，就是因?yàn)檠酃狻翱吹脺?zhǔn)”。現(xiàn)在張老板與我們合作不到兩個(gè)月時(shí)間，從*初的幾包料發(fā)展到批量進(jìn)貨，已經(jīng)成為公司的一名優(yōu)*客戶。

2、抓得住

    新沂客戶付老板，在周邊非常有影響力，不但銷售飼料，還買賣豬苗，為養(yǎng)殖戶提供整套服務(wù)。就在前不久，在馬雷的辛勤拜訪下，付老板與我們成功牽手。合作初期，馬雷和付老板共同走訪養(yǎng)殖戶，了解用料習(xí)慣和模式，并幫助他們科學(xué)配置用料。在配貨后第五天，馬雷又親自回訪養(yǎng)殖戶，了解用料真實(shí)效果，當(dāng)聽到養(yǎng)殖戶對(duì)世昌飼料的一致贊譽(yù)，馬雷心里樂開了花。

現(xiàn)在，馬雷在付老板的配合下，對(duì)周邊的大大小小的養(yǎng)殖戶和規(guī)模豬場跑了個(gè)遍，不到一個(gè)月時(shí)間，飼料銷售數(shù)十噸。個(gè)人在公司的銷量排名已名列前茅！

“機(jī)會(huì)只能有一次！”能開出客戶不算本事，能長期幫扶上量、穩(wěn)步增長、合作共贏才是真*的贏家。馬雷通過自己的努力，幫扶客戶穩(wěn)定增量，就是“抓得住”。

3、扶得穩(wěn)

    在當(dāng)前情勢下，馬雷一刻也不敢松懈，將多數(shù)的時(shí)間和精力都用在了維護(hù)客戶上。與經(jīng)銷商共同拜訪養(yǎng)殖戶，了解他們的所需所求，為下一步舉辦技術(shù)交流推廣會(huì)做準(zhǔn)備。馬雷說：“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶*缺的還是技術(shù)，雖然銷量是我*關(guān)心的，但能幫助養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問題，我更有成就感?！?/span>

    馬雷提醒其他伙伴：“我們不僅要抓銷量，更要成為技術(shù)型行銷專家，架好企業(yè)與養(yǎng)殖戶的橋梁，讓更多的人認(rèn)識(shí)世昌飼料，用好世昌飼料。只有這樣，我們的銷售工作才能做的更長遠(yuǎn)、更有意義！”瞧！這又是馬雷的銷售之道----扶得穩(wěn)。

   “看得準(zhǔn)、抓得住、扶得穩(wěn)”，這看似簡單的流程，卻需要我們大家用心去琢摸、去體會(huì)、去落實(shí)。---未來，就贏在行動(dòng)上！